来源: 网络

发布日期：2021-11-30

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低球效应也叫虚报低价，是先向他人提出一个小要求，别人接受小要求后马上提出一个别人要付出更大代价的要求。

如在某些商品的以旧换新中，销售人员一开始给你的旧电视机估价400元 ，但当你真正购买的时候，销售人员说这笔交易还要经过销售经理认可。在假装问了经理之后，他会很沮丧地告诉你：经理认为旧的电视机只值200元 。

这时他又面带微笑地对你说：“你只要多掏200元钱就可以把新电视机搬回家。”

低球效应与登门槛效应类似，都是先提出小要求，再提出大要求，二者的区别在于：登门槛效应的两个要求之间有时间间隔，而且两个要求之间可以没有直接的联系；而低球效应的两个要求之间没有时间间隔，且有密切联系，是围绕同一件事情提出的。两者在过程上根本的差异在于提出的这个小要求是否实现了，前者是答应并且达成了的，而后者虽然对方答应，但提出者不会让这个要求实现的（即反悔小要求，提出大要求）。

在低球效应中，我们更难拒绝大要求更主要的原因在于，我们就这件事已经答应了要去做，比如在案例中已经答应了要购买这个电视，为了言行一致，即便要求比原先增加了一点，我们因为很难拒绝对方，也会答应。